Bieżący numer
Nowoczesne Systemy Zarządzania
Tematyka kolejnych numerów
Bieżący numer
Archiwum
O czasopiśmie
Redakcja
Międzynarodowa rada naukowa
Recenzenci
Polityka Open Access
Indeksacja
Wydawca
Przychody czasopisma
Dla autorów
Procedura zabezpieczająca oryginalność publikacji
Zasady opracowania publikacji naukowej
Procedura recenzowania
Zasady przesyłania artykułów
Opłaty
Dla recenzentów
Standardy etyczne
ARTYKUŁ PRZEGLĄDOWY
Partnerska postawa jako skuteczny sposób prowadzenia negocjacji
1
Wojskowa Akademia Techniczna, Wydział Bezpieczeństwa, Logistyki i Zarządzania
Data publikacji online: 30-12-2019
Data publikacji: 30-12-2019
NSZ 2019;14(4):31-47
SŁOWA KLUCZOWE
DZIEDZINY
STRESZCZENIE
Artykuł jest próbą zaprezentowania jednej z możliwych postaw negocjacyjnych, jaką są negocjacje partnerskie. To podejście zostało przedstawione w kontekście samej istoty negocjacji oraz popularnych sposobów ich prowadzenia, czyli tzw. negocjacji miękkich oraz negocjacji twardych. W artykule wyjaśniono istotę partnerskiej postawy w negocjacjach, scharakteryzowano zasady jej prowadzenia oraz wskazano
na potencjalne praktyczne korzyści wynikające z tego sposobu negocjowania.
REFERENCJE (33)
1.
Augustynek A., 2011, Jak skutecznie negocjować i rozwiązywać konflikty, [w:] L.A. Haber (red.), Komunikowanie i zarządzanie w społeczeństwie informacyjnym, Zakład Wydawniczy „NOMOS”, Kraków.
2.
Bazerman M.H., Neale M.A., 1996, Negocjując racjonalnie, Wydawnictwo Polskie Towarzystwo Psychologiczne, Olsztyn.
6.
Birkenbihi V.F., 1997, Komunikacja werbalna. Psychologia prowadzenia negocjacji, Wydawnictwo ASTRUM, Wrocław.
8.
Chełpa S., Witkowski S., 1999, Psychologia konfliktów, Oficyna Wydawnicza UNUS, Warszawa.
9.
Ertel D., 2005, Negocjacje jako źródło przewagi konkurencyjnej, [w:] Negocjacje i rozwiązywanie konfliktów, Wydawnictwo Helion, Gliwice.
10.
Ertel D., Gordon M., 2008, Negocjacje fair play. Budowanie zdrowego partnerstwa zamiast wymuszania „Tak”, Wydawnictwo MT Biznes, Warszawa.
11.
Fisher F., Ury W., 1990, Dochodząc do tak. Negocjowanie bez poddawania się, Warszawa.
12.
Fisher R., Ury W., Patton B., 1999, Dochodząc do Tak. Negocjowanie bez poddawania się, PWE, Warszawa.
13.
Gerrig R.J., Zimbardo P.G., 2011, Psychologia i życie, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa.
14.
Kałążna-Drewińska U., 2006, Negocjacje w biznesie. Kluczowe problemy, Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej, Wrocław.
15.
Keiser T.C., 2005, Nie możesz pozwolić sobie na przegraną: negocjacje z klientami, [w:] Negocjacje i rozwiązywanie konfliktów, Wydawnictwo Helion, Gliwice.
16.
Kennedy G., 1999, Negocjacje. Jak osiągnąć nową przewagę negocjacyjną, Business Press, War-szawa.
18.
Kirov N., 2012, Negocjacje w organizacji, [w:] B. Glinka, M. Kostera (red.), Nowe kierunki w organizacji i zarządzaniu, Wolters Kluwer Polska, Warszawa.
19.
Krzymieniewska G., 1998, Od walki do współpracy. Negocjacyjna sztuka zawierania porozumień, Oficyna Wydawnicza Ośrodka Postępu Organizacyjnego, Bydgoszcz.
20.
Kurzowa Z. i inni, 2002, Słownik synonimów polskich, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa.
21.
Lewicki R.J., Saunders D.M., Barry B., Minton J.W., 2005, Zasady negocjacji. Kompendium wiedzy dla trenerów i menedżerów, Dom Wydawniczy Rebis, Poznań 2005.
22.
Lundén B., Rosell L., 2003, Techniki negocjacji. Jak odnieść sukces w negocjacjach, Wydawnictwo BL Info Polska, Gdańsk.
23.
Marciszewski W., 1994, Sztuka dyskutowania, Wydawnictwo Fundacji na rzecz Informatyki, Logiki i Matematyki, Warszawa.
25.
Nęcki Z., 2018, Chwyty negocjacyjne – przegląd zagadnień, „Acta Universitatis Lodziensis. Folia Litteraria Polonica”, nr 2(48).
29.
Sobol E. (red.), 2003, Nowy słownik języka polskiego, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa.
30.
Ury W., 1997, Odchodząc od NIE. Negocjowanie od konfrontacji do kooperacji, PWE, Warszawa.
32.
Witucka M. (red.), 2006, Mistrzowskie negocjacje. Jak nawiązać trwałe relacje z partnerami biznesowymi, Wydawnictwo Studio EMKA, Warszawa.
Udostępnij
ARTYKUŁ POWIĄZANY
| eISSN: | 2719-860X |
| ISSN: | 1896-9380 |
Przetwarzamy dane osobowe zbierane podczas odwiedzania serwisu. Realizacja funkcji pozyskiwania informacji o użytkownikach i ich zachowaniu odbywa się poprzez dobrowolnie wprowadzone w formularzach informacje oraz zapisywanie w urządzeniach końcowych plików cookies (tzw. ciasteczka). Dane, w tym pliki cookies, wykorzystywane są w celu realizacji usług, zapewnienia wygodnego korzystania ze strony oraz w celu monitorowania ruchu zgodnie z Polityką prywatności. Dane są także zbierane i przetwarzane przez narzędzie Google Analytics (więcej).
Możesz zmienić ustawienia cookies w swojej przeglądarce. Ograniczenie stosowania plików cookies w konfiguracji przeglądarki może wpłynąć na niektóre funkcjonalności dostępne na stronie.
Możesz zmienić ustawienia cookies w swojej przeglądarce. Ograniczenie stosowania plików cookies w konfiguracji przeglądarki może wpłynąć na niektóre funkcjonalności dostępne na stronie.
