PL EN
 
4/2019 vol. 14
Stats
CC BY-SA 4.0
Get citation
REVIEW PAPER
Partnership Attitude as an Effective Way of Negotiations
Wiesław Gonciarski 1
 
 
 
More details
Hide details
1
Wojskowa Akademia Techniczna, Wydział Bezpieczeństwa, Logistyki i Zarządzania
 
 
Online publication date: 2019-12-30
 
 
Publication date: 2019-12-30
 
 
NSZ 2019;14(4):31-47
DOI: https://doi.org/10.37055/nsz/132736
 
 
Article (PDF)
References (33)
 
KEYWORDS
management
negotiations
partnership
agreement
 
TOPICS
theory and practice of management
 
ABSTRACT
The article is an attempt to present one of the possible negotiating attitudes, which are partnership negotiations. This approach was presented in the context of the very essence of negotiations and popular ways of conducting them, i.e. soft negotiations and hard negotiations. The article explains the essence of a partnership attitude in negotiations, characterizes the principles of their conduct and indicates the potential practical benefits of this method of negotiation.
 
REFERENCES (33)
1.
Augustynek A., 2011, Jak skutecznie negocjować i rozwiązywać konflikty, [w:] L.A. Haber (red.), Komunikowanie i zarządzanie w społeczeństwie informacyjnym, Zakład Wydawniczy „NOMOS”, Kraków.
Google Scholar
 
 
2.
Bazerman M.H., Neale M.A., 1996, Negocjując racjonalnie, Wydawnictwo Polskie Towarzystwo Psychologiczne, Olsztyn.
Google Scholar
 
 
3.
Bellenger L., 1999, Negocjacje, Assimil Polska, Kraków.
Google Scholar
 
 
4.
Bercoff M.B., 2007, Negocjacje, PWE, Warszawa.
Google Scholar
 
 
5.
Bierach J.A., 1998, Komunikacja niewerbalna, Wydawnictwo ASTRUM, Wrocław.
Google Scholar
 
 
6.
Birkenbihi V.F., 1997, Komunikacja werbalna. Psychologia prowadzenia negocjacji, Wydawnictwo ASTRUM, Wrocław.
Google Scholar
 
 
7.
Dąbrowski P.J., 1990, Praktyczna teoria negocjacji, Wydawnictwo SORBOG, Warszawa.
Google Scholar
 
 
8.
Chełpa S., Witkowski S., 1999, Psychologia konfliktów, Oficyna Wydawnicza UNUS, Warszawa.
Google Scholar
 
 
9.
Ertel D., 2005, Negocjacje jako źródło przewagi konkurencyjnej, [w:] Negocjacje i rozwiązywanie konfliktów, Wydawnictwo Helion, Gliwice.
Google Scholar
 
 
10.
Ertel D., Gordon M., 2008, Negocjacje fair play. Budowanie zdrowego partnerstwa zamiast wymuszania „Tak”, Wydawnictwo MT Biznes, Warszawa.
Google Scholar
 
 
11.
Fisher F., Ury W., 1990, Dochodząc do tak. Negocjowanie bez poddawania się, Warszawa.
Google Scholar
 
 
12.
Fisher R., Ury W., Patton B., 1999, Dochodząc do Tak. Negocjowanie bez poddawania się, PWE, Warszawa.
Google Scholar
 
 
13.
Gerrig R.J., Zimbardo P.G., 2011, Psychologia i życie, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa.
Google Scholar
 
 
14.
Kałążna-Drewińska U., 2006, Negocjacje w biznesie. Kluczowe problemy, Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej, Wrocław.
Google Scholar
 
 
15.
Keiser T.C., 2005, Nie możesz pozwolić sobie na przegraną: negocjacje z klientami, [w:] Negocjacje i rozwiązywanie konfliktów, Wydawnictwo Helion, Gliwice.
Google Scholar
 
 
16.
Kennedy G., 1999, Negocjacje. Jak osiągnąć nową przewagę negocjacyjną, Business Press, War-szawa.
Google Scholar
 
 
17.
Kennedy G., 1999a, Negocjować można wszystko, Wydawnictwo Studio Emka, Warszawa.
Google Scholar
 
 
18.
Kirov N., 2012, Negocjacje w organizacji, [w:] B. Glinka, M. Kostera (red.), Nowe kierunki w organizacji i zarządzaniu, Wolters Kluwer Polska, Warszawa.
Google Scholar
 
 
19.
Krzymieniewska G., 1998, Od walki do współpracy. Negocjacyjna sztuka zawierania porozumień, Oficyna Wydawnicza Ośrodka Postępu Organizacyjnego, Bydgoszcz.
Google Scholar
 
 
20.
Kurzowa Z. i inni, 2002, Słownik synonimów polskich, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa.
Google Scholar
 
 
21.
Lewicki R.J., Saunders D.M., Barry B., Minton J.W., 2005, Zasady negocjacji. Kompendium wiedzy dla trenerów i menedżerów, Dom Wydawniczy Rebis, Poznań 2005.
Google Scholar
 
 
22.
Lundén B., Rosell L., 2003, Techniki negocjacji. Jak odnieść sukces w negocjacjach, Wydawnictwo BL Info Polska, Gdańsk.
Google Scholar
 
 
23.
Marciszewski W., 1994, Sztuka dyskutowania, Wydawnictwo Fundacji na rzecz Informatyki, Logiki i Matematyki, Warszawa.
Google Scholar
 
 
24.
Mastenbroek W., 1996, Negocjowanie, PWN, Warszawa.
Google Scholar
 
 
25.
Nęcki Z., 2018, Chwyty negocjacyjne – przegląd zagadnień, „Acta Universitatis Lodziensis. Folia Litteraria Polonica”, nr 2(48).
Google Scholar
 
 
26.
Rządca R.A., 2003, Negocjacje w interesach, PWE, Warszawa.
Google Scholar
 
 
27.
Rządca R.A., Wujec P., 1998, Negocjacje, PWE, Warszawa.
Google Scholar
 
 
28.
Słownik wyrazów obcych, 1980, PWN, Warszawa.
Google Scholar
 
 
29.
Sobol E. (red.), 2003, Nowy słownik języka polskiego, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa.
Google Scholar
 
 
30.
Ury W., 1997, Odchodząc od NIE. Negocjowanie od konfrontacji do kooperacji, PWE, Warszawa.
Google Scholar
 
 
31.
Watkins M., 2005, Sztuka negocjacji w biznesie, Wydawnictwo Helion, Gliwice.
Google Scholar
 
 
32.
Witucka M. (red.), 2006, Mistrzowskie negocjacje. Jak nawiązać trwałe relacje z partnerami biznesowymi, Wydawnictwo Studio EMKA, Warszawa.
Google Scholar
 
 
Share
Send by email
RELATED ARTICLE
Qualitative aspects of Industry 4.0 as a determinant of the improvement of the information security management system
Diagnosis of the organizational culture of multicultural enterprises – introduction to in-depth research
Customer service excellence as a part of management process – Customer Service Excellence Report analysis
Contribution of Adam Smith into management thought
Inventions used in business management in the XIX and XX centuries
Indexes
 
Keywords index
Topics index
Authors index
eISSN:2719-860X
ISSN:1896-9380
Journals System - logo
© 2006-2024 Journal hosting platform by Bentus
Scroll to top