Current issue
Modern Management Systems
Topics of next issues
Current issue
Archive
About the Journal
Editorial office
International editorial board
Reviewers
Open Access policy
Indexation
Publisher
Journal revenues
For authors
Procedure securing the originality of the publication
Principles of developing a scientific publication
Review procedure
Rules for submitting articles
Fees
For reviewers
Ethical standards
REVIEW PAPER
Partnership Attitude as an Effective Way of Negotiations
1
Wojskowa Akademia Techniczna, Wydział Bezpieczeństwa, Logistyki i Zarządzania
Online publication date: 2019-12-30
Publication date: 2019-12-30
NSZ 2019;14(4):31-47
KEYWORDS
TOPICS
ABSTRACT
The article is an attempt to present one of the possible negotiating attitudes, which are partnership negotiations. This approach was presented in the context of the very essence of negotiations and popular ways of conducting them, i.e. soft negotiations and hard negotiations. The article explains the essence of a partnership attitude in negotiations, characterizes the principles of their conduct and indicates the potential practical benefits of this method of negotiation.
REFERENCES (33)
1.
Augustynek A., 2011, Jak skutecznie negocjować i rozwiązywać konflikty, [w:] L.A. Haber (red.), Komunikowanie i zarządzanie w społeczeństwie informacyjnym, Zakład Wydawniczy „NOMOS”, Kraków.
2.
Bazerman M.H., Neale M.A., 1996, Negocjując racjonalnie, Wydawnictwo Polskie Towarzystwo Psychologiczne, Olsztyn.
6.
Birkenbihi V.F., 1997, Komunikacja werbalna. Psychologia prowadzenia negocjacji, Wydawnictwo ASTRUM, Wrocław.
8.
Chełpa S., Witkowski S., 1999, Psychologia konfliktów, Oficyna Wydawnicza UNUS, Warszawa.
9.
Ertel D., 2005, Negocjacje jako źródło przewagi konkurencyjnej, [w:] Negocjacje i rozwiązywanie konfliktów, Wydawnictwo Helion, Gliwice.
10.
Ertel D., Gordon M., 2008, Negocjacje fair play. Budowanie zdrowego partnerstwa zamiast wymuszania „Tak”, Wydawnictwo MT Biznes, Warszawa.
11.
Fisher F., Ury W., 1990, Dochodząc do tak. Negocjowanie bez poddawania się, Warszawa.
12.
Fisher R., Ury W., Patton B., 1999, Dochodząc do Tak. Negocjowanie bez poddawania się, PWE, Warszawa.
13.
Gerrig R.J., Zimbardo P.G., 2011, Psychologia i życie, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa.
14.
Kałążna-Drewińska U., 2006, Negocjacje w biznesie. Kluczowe problemy, Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej, Wrocław.
15.
Keiser T.C., 2005, Nie możesz pozwolić sobie na przegraną: negocjacje z klientami, [w:] Negocjacje i rozwiązywanie konfliktów, Wydawnictwo Helion, Gliwice.
16.
Kennedy G., 1999, Negocjacje. Jak osiągnąć nową przewagę negocjacyjną, Business Press, War-szawa.
18.
Kirov N., 2012, Negocjacje w organizacji, [w:] B. Glinka, M. Kostera (red.), Nowe kierunki w organizacji i zarządzaniu, Wolters Kluwer Polska, Warszawa.
19.
Krzymieniewska G., 1998, Od walki do współpracy. Negocjacyjna sztuka zawierania porozumień, Oficyna Wydawnicza Ośrodka Postępu Organizacyjnego, Bydgoszcz.
20.
Kurzowa Z. i inni, 2002, Słownik synonimów polskich, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa.
21.
Lewicki R.J., Saunders D.M., Barry B., Minton J.W., 2005, Zasady negocjacji. Kompendium wiedzy dla trenerów i menedżerów, Dom Wydawniczy Rebis, Poznań 2005.
22.
Lundén B., Rosell L., 2003, Techniki negocjacji. Jak odnieść sukces w negocjacjach, Wydawnictwo BL Info Polska, Gdańsk.
23.
Marciszewski W., 1994, Sztuka dyskutowania, Wydawnictwo Fundacji na rzecz Informatyki, Logiki i Matematyki, Warszawa.
25.
Nęcki Z., 2018, Chwyty negocjacyjne – przegląd zagadnień, „Acta Universitatis Lodziensis. Folia Litteraria Polonica”, nr 2(48).
29.
Sobol E. (red.), 2003, Nowy słownik języka polskiego, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa.
30.
Ury W., 1997, Odchodząc od NIE. Negocjowanie od konfrontacji do kooperacji, PWE, Warszawa.
32.
Witucka M. (red.), 2006, Mistrzowskie negocjacje. Jak nawiązać trwałe relacje z partnerami biznesowymi, Wydawnictwo Studio EMKA, Warszawa.
Share
RELATED ARTICLE
| eISSN: | 2719-860X |
| ISSN: | 1896-9380 |
We process personal data collected when visiting the website. The function of obtaining information about users and their behavior is carried out by voluntarily entered information in forms and saving cookies in end devices. Data, including cookies, are used to provide services, improve the user experience and to analyze the traffic in accordance with the Privacy policy. Data are also collected and processed by Google Analytics tool (more).
You can change cookies settings in your browser. Restricted use of cookies in the browser configuration may affect some functionalities of the website.
You can change cookies settings in your browser. Restricted use of cookies in the browser configuration may affect some functionalities of the website.
